來源：科印網

　　2017年，互聯網圈最火的詞彙之一，就是C2B。在2017年的印刷電商年會上，阿里巴巴組團來參會，他們關注的核心，就是以印刷業為突破口，切入到C2B市場。

　　幾個月後，淘寶上線了新的業務——淘寶定製。但，這距離印刷人想要的C2B還有很長的路要走。

　　對於整個行業來說，C2B儘管非常美好，但距離我們確實非常遙遠。為此，阿里參謀長曾鳴，提出了「S2B2C」作為中間的一個過渡形態，這也就是未來五年內最有可能領先的商業模式。

　　S2B

　　這裡的「S 」是一個大的供應(鏈)的平台，大幅度提升供應端效率。未來五年會先形成一個平台。

　　「b」是指的一個大平台對應萬級、十萬級甚至更高萬級的小b，讓他們完成針對客戶的服務。

　　S與b的關係，簡單說來就是賦能的關係。

　　儘管很多印刷電商願意承認自己的模式就是S2b，但曾教授也指出，到今天沒有看到一個完整的S2b的案例。如果說誰有S2b雛形的話，那就是「紅領」。

　　「紅領作為一個製造平台，通過自己的管理軟件系統，和幾萬家小b，很多是海外的零售商，這些零售商可能連店面都沒有，但是它有客戶，形成了一個很好的個性化定製西裝的平台。」

　　「未來的工業一定是個性化，定製化，智能化。未來一定是個性化定製的時代，我們要把握好這樣一個趨勢，去搭建這樣的個性化定製直銷平台，去掉所有的中間商、代理商和渠道商。這是未來的終極商業模式。」紅領高層在接受採訪時如是說到。

　　聽起來是不是和不少印刷電商的想法非常接近？服裝行業在某些屬性上與印刷業非常相似，既然紅領能夠借助互聯網的平台成功，印刷業也具有成功的價值。

　　過去的一兩年內，有不少行業人士參觀過紅領的工廠，學習過紅領的模式。紅領人自己，更願意把他們稱作為「C2M」模式，簡單地說，就是從客戶到工廠。

　　個性化定製並不是個新鮮的話題，但大規模定製國內尚不多見。對於行業來說，真正稱得上大規模定製平台的，可能就是Cimpress正在搭建的平台了。其難點在於，如何將各種各樣的個性化工藝極度標準化、系統化和信息化，通過這樣來完成，這不是一個簡單的過程，工作量很大，而且需要打通的環節也很多。

　　模式好說，但做起來難，看一看印刷電商這幾年的發展就能知道，路是要一步一步走的，好在紅領和Cimpress已經證明，這條路是有可能走通的。

　　2018年3月29日，中國印刷業互聯網創新節暨第六屆印刷電子商務年會將在北京舉行。本次年會，我們特別邀請到了兩個大規模定製的成功典範企業高層：

　　Cimpress企業發展高級主管Bernhard Heiligtag

　　紅領集團常務副總裁、酷特智能副總裁李金柱

　　分別從印刷業和服裝業的角度，用兩個多小時的時間，深度闡述大規模定製平台和「C2M」模式在行業中的應用。