英國推“零售+”戰略報紙廣告促紙媒品牌塑造

✪中國經濟網/09/02/2014

默多克新聞集團旗下的新聞國際集團（News International）受到電話竊聽事件影響，於2013年改名為新聞英國（News UK），在英國仍然發行《泰晤士報》和《太陽報》。近日，新聞英國為了銷售更多的《太陽報》和《泰晤士報》，在位於英國和愛爾蘭的超過8300個獨立報刊亭外貼上《太陽報》和《泰晤士報》的品牌廣告。

新聞英國聲稱，這種規模的項目通常需要兩年的時間，而此次只用了5個月。這是新聞英國“零售+”戰略的一部分，目的在於與獨立賣家建立更密切的關係。新聞英國客戶銷售總監克里斯·鄧肯表示，“零售+”為公司提供了一個業務聯絡平台，通過這一平台，公司可以與報刊亭商討零售交貨時間、所需報紙數量等，零售商也可以提出他們的要求。此舉是把他們加入公司的聯絡清單中，“這樣一來，公司可以把自己的研究發現與零售商共享，比如在擺出《太陽報》時，一些放正面，一些放背面，這樣銷售量就可以增加2％。” 　　新聞英國表示，此次在超過8300個報刊亭貼上廣告以後，超過50萬人可以每天看到《太陽報》和《泰晤士報》的品牌。鄧肯說：“這有助於我們支持紙媒，並以它們為榮。在競爭對手都沒有投資紙媒的今天，我們在投資這類產品。”

增加報紙銷量對零售商的銷售額可以帶來明顯提升，新聞英國引述哈里斯國際市場營銷機構的“便利銷售跟踪調查 ”研究表示，69％的消費者除購買報紙之外還會購買其他商品，他們更忠誠。研究還聲稱，買報紙的人中有35％每天都會訪問同一家店，而非報紙的買家中訪問同一家店的比例為22％。鄧肯補充道，此次在報刊亭貼廣告獲得的反饋非常積極，“我們很可能低估的一件事情是它們對社區的影響。報刊亭貼廣告的效果非常好，人們都跑過來表示'我們愛你的店'”。

傑森斯新聞公司的持有人尼爾 ·帕特爾證實：“標識的主要部分是門臉，它使商店看起來更乾淨，更誘人。”（本文編譯自英國《印刷周刊》網站）