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也走加盟模式了?Cimpress推出「Cimpress Open」服務
2016/11/04

也走加盟模式了?Cimpress推出「Cimpress Open」服務

來源:科印網

 

網絡印刷巨頭Cimpress,即國內熟知的Vistaprint的母公司,一直是很多國內網絡印刷企業學習的榜樣。甚至很多公司為立志於打造中國版的「Vistaprint」。

  儘管我國的網絡印刷事業仍處於起步階段,各種商業模式仍在探索和發展之中,但在某些銷售方法和理念上,不少中國的印刷電商與Cimpress可謂不謀而合。

  例如,很多印刷電商正在如火如荼推廣加盟模式。這種加盟模式,無外乎就是整合一些圖文店或者印刷廠,在同一個平台,或者不同的平台上,融入各自的產品和服務。其背後釋放的意義也無外乎兩點:一個是集聚訂單,即將零散的訂單從各個渠道彙集起來;另一個就是專業生產,即找到專業的生產商,資源互補,實現某種單品的批量化生產,從而降低成本,提高效率。

  對於Cimpress來說,他們也看到類似模式的重要性。

  他們將這種類似的模式簡單地歸納為「Coopetition」,翻譯成中文,就是競爭合作。然而,之前的Cimpress並沒有推行這一理念,而是做好自己自營的Vistaprint品牌,並通過收購的方式,迅速實現擴張。

  不久前,Cimpress推出「CimpressOpen」,即Cimpress的加盟模式。該服務目前還處於測試階段。

  雖然準確地說,「CimpressOpen」或者說是API,仍處於早期測試階段,但是這個接口希望實現的目標是非常宏偉的。一方面,經銷商可以通過自己的網站和APP,獲得銷售Cimpress產品的機會,另一方面,Cimpress也為這些經銷商提供了通過Cimpress平台銷售他們自己產品的選擇。

  Cimpress已經明確表示其在歐洲的銷售目標是10億歐元,而「CimpressOpen」將是實現這一銷售目標的重要支撐。

  通過開放的API藉口,Cimpress允許印刷服務供應商將Cimpress的產品接入到各自的在線商城中,從而擴展自己的產品範圍。一旦消費者決定購買這一產品,訂單將自動轉移到Cimpress的網絡中,在那裡產生並郵寄給消費者。在這一過程中,Cimpress不會標註自己的品牌名稱。在這一過程中,Cimpress成為了一家生產中心或者代工廠。

  目前,Cimpress開放了馬克杯、T恤、雙肩包、名片和手機套等產品給第一批合作夥伴。這些合作夥伴們可以將這些產品融入到自己的網上商城中。

  事實上,一些Cimpress旗下品牌,如Wir-machen-Druck或Exagroup,都已經與第三方供應商建立了合作夥伴關係。

  Cimpress在未來也希望為印刷商或者利基產品生產商提供一個通過Cimpress網絡分銷他們自己的印刷產品以提升銷售收入的機會。這不僅增加了Cimpress品牌的產品組合,但也開啟了一扇提高合作夥伴銷售收入的大門。例如,那些無法自己應付設計或希望獲取新客戶的商城。

  這一模式也很好理解,就是Cimpress把其合作夥伴當成了生產中心或者代工廠。

  下面,也有一個中國企業非常關心的問題,就是無論將Cimpress當成自己的代工廠,還是讓Cimpress將自己當成代工廠,這一過程如何收費?很遺憾,目前還不清楚。

  但是通過「Cimpress Open」,Cimpress的創始人Robert Keane通過龐大的產品組合和全新的銷售模式已經開啟了與所有潛在合作夥伴的開放之門。

  看到這裡,很多人也許會說,這就是Cimpress的加盟模式。

  據外媒報導,很多生產商或者經銷商都對能夠對接到Cimpress龐大網絡的做法垂涎三尺。通過銷售「大規模定製」產品來提高自己的市場定位,對這些企業來說應該是個不錯的生意。

  因為Cimpress既是運動員,又是裁判員,有著世界最好的網絡印刷平台,也有著龐大的印刷生產工廠,國外的這些生產商或者經銷商會不會有「如果Cimpress不帶我們玩了,怎麼辦」的想法呢?

  讓我們拭目以待吧!

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